《流量池》by杨飞 书摘

简介

出版不久的书,内容很接地气,裂变那章很有帮助,其实很多营销手段都见过,这本书算总结很到位了。
总的来说这本书的内容其实更适合电商、需要卖产品、服务的。

先放一张随书附送的思维导图

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然后稍微记录下书中所说的裂变方式

裂变

APP裂变

  1. 拉新奖励
  2. 裂变红包 e.g.Coffeebox 饿了么
  3. IP裂变 e.g. 神州 裂变红包升级版 加上IP和设计使分享更有趣
  4. 储值裂变 e.g. 亲情账户 主副卡
  5. 个体福利裂变 e.g. 付费内容 分享免费
  6. 团购裂变 e.g. 拼多多

微信裂变

  1. 分销裂变 e.g.神州司机个人海报,拉新奖励
    要注意诱导分享、红包领取需要技术控制,防止盗刷
  2. 众筹传播 e.g.分享砍价 促进品牌人气 促使关注官微
  3. 微信卡券 e.g.卡包优惠券
  4. 微信礼品卡
    限制开放 电子礼品卡可送好友

线下裂变

  1. 包装裂变 e.g. 拼字瓶@每日C
  2. O2O积分 现金红包 e.g.青岛啤酒 一瓶一码 引流至官微
  3. 产品设计社交化

裂变成功三要素

  1. 种子用户 ≠初始用户
    有活跃度、有影响力、有质量、有反馈
  2. 裂变诱饵投放
    除了补贴,还有 创意内容、情景交互、有趣玩法
  3. 分享趣味
    • 提供谈资 e.g.微信活动页 网易云年报
    • 塑造形象 e.g.薄荷阅读

裂变系统

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